1. Улирлын чанартай борлуулалтын чиг хандлага
Ихэнх бүс нутагт арилжааны борлуулалткофе зардаг машинуудулирлын чанартай өөрчлөлтүүд, ялангуяа дараах хүчин зүйлсэд ихээхэн нөлөөлдөг:
1.1 Өвөл (Эрэлт нэмэгдсэн)
●Борлуулалтын өсөлт: Өвлийн хүйтэн саруудад халуун ундааны эрэлт нэмэгдэж, кофе түгээмэл сонголт болдог. Үүний үр дүнд арилжааны кофены машинууд өвлийн улиралд борлуулалтын оргил үеийг мэдэрдэг.
●Сурталчилгааны үйл ажиллагаа: Кофе шоп, зочид буудал, ресторан зэрэг олон арилжааны байгууллагууд үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд баярын урамшуулал зохион байгуулж, кофе машины борлуулалтыг улам нэмэгдүүлдэг.
●Баярын эрэлт: Зул сарын баяр, Талархлын баяр зэрэг баярын үеэр хэрэглэгчдийн цугларалт нь эрэлтийг нэмэгдүүлдэгарилжааны кофе зардаг машинуудялангуяа бизнесүүд илүү олон тооны үйлчлүүлэгчдийг хүлээн авахын тулд кофены машины хэрэглээгээ нэмэгдүүлж байгаатай холбоотой.
1.2 Зун (Эрэлт буурсан)
●Борлуулалт буурах: Зуны халуун саруудад хэрэглэгчдийн эрэлт халуун ундаанаас хүйтэн ундаа руу шилждэг. Хүйтэн ундаа (мөстэй кофе, хүйтэн ханд гэх мэт) нь халуун кофены хэрэглээг аажмаар орлодог. Хэдийгээр хүйтэн кофены ундааны эрэлт нэмэгдэж байгаа ч,арилжааны кофе машинуудерөнхийдөө халуун кофенд илүү чиглэсэн хэвээр байгаа нь нийт арилжааны кофены машины борлуулалт буурахад хүргэдэг.
●Зах зээлийн судалгаа: Олон арилжааны кофе машины брэндүүд зах зээлийн эрэлтийг хангахын тулд зуны улиралд хүйтэн ундаа (жишээлбэл, мөстэй кофе машин) хийх зориулалттай машинуудыг танилцуулж магадгүй юм.
1.3 Хавар ба Намар (Тогтвортой борлуулалт)
●Тогтвортой борлуулалт: Хавар, намрын зөөлөн цаг агаартай үед кофены хэрэглэгчдийн эрэлт харьцангуй тогтвортой хэвээр байгаа бөгөөд арилжааны кофены машины борлуулалт ерөнхийдөө тогтвортой өсөлтийн хандлагатай байна. Энэ хоёр улирал нь бизнесийн үйл ажиллагаа сэргэх үе бөгөөд олон кофе шоп, зочид буудал болон бусад арилжааны байгууллагууд энэ үед тоног төхөөрөмжөө шинэчлэх хандлагатай байдаг нь арилжааны кофены машины эрэлтийг нэмэгдүүлдэг.
2. Янз бүрийн улирлын маркетингийн стратегиуд
Арилжааны кофены машин нийлүүлэгчид болон жижиглэн худалдаачид борлуулалтын өсөлтийг өдөөхийн тулд янз бүрийн улиралд өөр өөр маркетингийн стратеги баримталдаг:
2.1 Өвөл
●Баярын урамшуулал: Шинэ тоног төхөөрөмж худалдан авахад бизнес эрхлэгчдийг татахын тулд хөнгөлөлт, багцын хямдрал болон бусад урамшуулал санал болгодог.
●Өвлийн ундааны сурталчилгаа: Кофены машины борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд халуун ундааны цуврал болон улирлын чанартай кофе (латте, мока гэх мэт)-ийг сурталчлах.
2.2 Зун
●Мөстэй кофенд зориулсан тоног төхөөрөмжийг худалдаанд гаргалаа: Зуны эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд мөстэй кофе машин гэх мэт хүйтэн ундаанд зориулагдсан арилжааны кофе машинуудыг танилцуулж байна.
●Маркетингийн стратегийн тохируулга: Халуун ундаанд анхаарлаа хандуулж, хүйтэн ундаа болон хөнгөн кофены зууш руу анхаарлаа хандуулах.
2.3 Хавар ба Намар
●Шинэ бүтээгдэхүүний танилцуулга: Хавар, намар нь арилжааны кофены машиныг шинэчлэх гол улирал бөгөөд рестораны эздийг хуучин тоног төхөөрөмжөө солиход урамшуулахын тулд шинэ бүтээгдэхүүн эсвэл хөнгөлөлтийн урамшуулал нэвтрүүлдэг.
●Нэмүү өртөг шингэсэн үйлчилгээ: Одоо байгаа үйлчлүүлэгчдээс давтан худалдан авалт хийхийг дэмжих зорилгоор тоног төхөөрөмжийн засвар үйлчилгээ, засвар үйлчилгээний үйлчилгээг санал болгодог.
3. Дүгнэлт
Арилжааны кофе машины борлуулалтад улирлын өөрчлөлт, хэрэглэгчийн эрэлт, зах зээлийн нөхцөл байдал, баяр ёслол зэрэг олон хүчин зүйл нөлөөлдөг. Ерөнхийдөө борлуулалт өвлийн улиралд өндөр, зуны улиралд харьцангуй бага, хавар, намрын улиралд тогтвортой байдаг. Улирлын өөрчлөлтөд илүү сайн дасан зохицохын тулд арилжааны кофе машин нийлүүлэгчид баярын сурталчилгаа, хүйтэн ундаанд тохиромжтой тоног төхөөрөмж нэвтрүүлэх, засвар үйлчилгээ үзүүлэх зэрэг янз бүрийн улиралд харгалзах маркетингийн стратеги хэрэгжүүлэх хэрэгтэй.
Нийтэлсэн цаг: 2024 оны 12-р сарын 31
