1. Улирлын чанартай борлуулалтын чиг хандлага
Ихэнх бүс нутагт арилжааны борлуулалткофе худалддаг машинуудулирлын өөрчлөлтүүд, ялангуяа дараахь зүйлсээр ихээхэн нөлөөлдөг.
1.1 Өвөл (Эрэлт нэмэгдсэн)
●Борлуулалтын өсөлт: Өвлийн хүйтэн саруудад халуун ундааны эрэлт нэмэгдэж, кофе нь нийтлэг сонголт болж байна. Үүний үр дүнд арилжааны кофены машинууд өвлийн улиралд борлуулалтаараа дээд цэгтээ хүрдэг.
●Сурталчилгааны үйл ажиллагаа: Кофе шоп, зочид буудал, ресторан зэрэг олон худалдааны байгууллагууд үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд баярын сурталчилгаа явуулж, кофены машины борлуулалтыг улам нэмэгдүүлнэ.
●Баярын эрэлт: Зул сарын баяр, Талархлын баяр зэрэг баярын үеэр хэрэглэгчдийн цугларалт нь эрэлтийг нэмэгдүүлдэг.арилжааны кофе худалддаг машинууд, ялангуяа бизнес эрхлэгчид илүү их үйлчлүүлэгчдийг хүлээн авахын тулд кофены машинынхаа хэрэглээг нэмэгдүүлснээр.
1.2 Зун (Эрэлт буурсан)
●Борлуулалтын бууралт: Урин дулааны улиралд хэрэглэгчдийн эрэлт халуунаас хүйтэн ундаа руу шилждэг. Хүйтэн ундаа (мөстэй кофе, хүйтэн нэрэх гэх мэт) халуун кофены хэрэглээг аажмаар орлуулдаг. Хэдийгээр хүйтэн кофены ундааны эрэлт нэмэгдэж байна.арилжааны кофены машинТэд ихэвчлэн халуун кофенд илүү чиглэдэг бөгөөд энэ нь нийт арилжааны кофены машины борлуулалт буурахад хүргэдэг.
●Зах зээлийн судалгаа: Олон арилжааны кофены машин брэндүүд зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг хангах үүднээс зуны улиралд хүйтэн ундаа (мөстэй кофены машин гэх мэт) хийхэд зориулагдсан машинуудыг нэвтрүүлж болно.
1.3 Хавар, намар (Тогтвортой борлуулалт)
●Тогтвортой борлуулалт: Хавар, намрын зөөлөн цаг агаартай тул хэрэглэгчдийн кофены эрэлт харьцангуй тогтвортой байгаа бөгөөд арилжааны кофены машины борлуулалт ерөнхийдөө тогтвортой өсөх хандлагатай байна. Эдгээр хоёр улирал нь ихэвчлэн бизнесийн үйл ажиллагаагаа сэргээх цаг үе байдаг бөгөөд олон кофе шоп, зочид буудал болон бусад худалдааны байгууллагууд энэ хугацаанд тоног төхөөрөмжөө шинэчлэх хандлагатай байдаг тул арилжааны кофены машины эрэлт нэмэгддэг.
2. Янз бүрийн улирлын маркетингийн стратеги
Арилжааны кофены машин нийлүүлэгчид болон жижиглэн худалдаачид борлуулалтын өсөлтийг дэмжихийн тулд янз бүрийн улиралд маркетингийн янз бүрийн стратеги баримталдаг.
2.1 Өвөл
●Баярын урамшуулал: Бизнесүүдийг шинэ тоног төхөөрөмж худалдан авахад татах зорилгоор хямдрал, багцын хямдрал болон бусад урамшууллыг санал болгодог.
●Өвлийн ундааг сурталчлах: Кофены машины борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд халуун ундааны цуврал болон улирлын чанартай кофег (латте, мока гэх мэт) сурталчлах.
2.2 Зун
●Мөстэй кофены тусгай тоног төхөөрөмж худалдаанд гарлаа: Зуны эрэлт хэрэгцээг хангах зорилгоор мөстэй кофены машин зэрэг хүйтэн ундаанд зориулагдсан арилжааны кофены машинуудыг танилцуулах.
●Маркетингийн стратегийн тохируулга: Халуун ундааны ач холбогдолыг бууруулж, хүйтэн ундаа, хөнгөн кофенд суурилсан хөнгөн зууш руу шилжүүлэх.
2.3 Хавар, намар
●Шинэ бүтээгдэхүүний нээлт: Хавар, намар бол худалдааны кофены машиныг шинэчлэх гол улирал бөгөөд рестораны эздийг хуучин тоног төхөөрөмжөө солихыг дэмжих зорилгоор шинэ бүтээгдэхүүн эсвэл хямдралын урамшууллыг ихэвчлэн нэвтрүүлдэг.
●Нэмүү өртөг шингэсэн үйлчилгээ: Одоо байгаа үйлчлүүлэгчдээс дахин худалдан авалт хийхийг дэмжих зорилгоор тоног төхөөрөмжийн засвар үйлчилгээ, засвар үйлчилгээ.
3. Дүгнэлт
Арилжааны кофены машинуудын борлуулалтад улирлын өөрчлөлт, хэрэглэгчийн эрэлт, зах зээлийн нөхцөл байдал, баяр ёслол зэрэг олон хүчин зүйл нөлөөлдөг. Ерөнхийдөө өвлийн улиралд борлуулалт өндөр, зун харьцангуй бага, хавар, намрын улиралд тогтвортой байна. Улирлын өөрчлөлтөд илүү сайн дасан зохицохын тулд арилжааны кофены машин нийлүүлэгчид баярын сурталчилгаа, хүйтэн ундаанд тохиромжтой тоног төхөөрөмж нэвтрүүлэх, засвар үйлчилгээний үйлчилгээг санал болгох зэрэг өөр өөр улиралд тохирсон маркетингийн стратегийг хэрэгжүүлэх ёстой.
Шуудангийн цаг: 2024 оны 12-р сарын 31